Etenkin pääkaupunkiseudulla asuntomarkkinat ovat käyneet hyvinkin kuumana alkuvuoden aikana edelleen ajankohtaisesta pandemiasta huolimatta. Matala korkotaso ja kaupungistuminen ovat jo pitkäaikaisia vetureita pääkaupunkiseudun vetovoimalle. Lisäksi korona on saanut monet miettimään kotiin liittyviä tarpeita uudelleen. Saatetaan esimerkiksi etsiä isompaa asuntoa, josta löytyy työhuone, tai halutaan asua lähempänä luontoa.

Tässä markkinatilanteessa asunnon hinnan määrittäminen on haastavaa. Ilman asiantuntemusta asunto voi mennä kaupaksi selkeästi alle markkinahinnan. Kauppahintatilastot eivät aina kerro koko totuutta asunnon todellisesta arvosta. Kova kysyntä on saanut ihmiset pohtimaan asunnon myymistä itse, mutta on monta asiaa, jotka syytä huomioida ennen sitä.

Välittäjä osaa hinnoitella kohteen oikein, joka erittäin tärkeää onnistuneissa kaupoissa. Oikein asetettu hinta herättää useamman ostajan mielenkiinnon, jolloin asunto myydään parhaassa tapauksessa hintaan, joka on reilusti yli odotusten. Mitä enemmän kohteelle saadaan potentiaalista ostajakuntaa, sitä parempi hinta todennäköisesti saadaan. Monet ostajat jättävät yksinmyyjien kohteet katsomatta, jolloin kiinnostuneita on vähemmän eikä asunnosta synny yhtä laajaa kilpailua.

Jotta asunnosta saataisiin mahdollisimman hyvä hinta, korostuu välittäjän kyky käydä tarjousneuvotteluita monen ostajan kanssa. Jos kaupanteossa on mukana useampia ihmisiä, korostuu välittäjän taito saada neuvoteltua kauppa loppuun myyjän kannalta parhailla ehdoilla. Parhaat ehdot eivät tarkoita yksiselitteisesti euromääräisesti korkeinta tarjousta, vaan vaakakupissa voi painaa esimerkiksi paremmat vapautumisehdot.

Välittäjää ei kannata nähdä kuluna, vaan investointina kodin myymiselle parhaaseen mahdolliseen hintaan. Välittäjän saama korkeampi lopullinen myyntihinta yleensä ylittää tämän investoinnin aiheuttamat kulut.

Jotta asunto myydään mahdollisimman hyvään hintaan, vaatii se myös paljon kiinnostuneita ostajia. Monet ihmiset selailevat portaaleja ja jättävät omatoimimyyjät kokonaan välistä, koska siihen liittyy ostajan kannalta isompi riski. Kyse on siis useimmiten luottamuksesta ja turvasta, jonka välittäjä ja välitysliike pystyvät tarjoamaan ostajalle. Välittäjä toimii ikään kuin kaupan luottamushenkilönä ostajan ja myyjän välillä.

Välittäjä kantaa toimeksiannossa vastuuta monestakin asiasta ja perehtyy aina asunnon asiakirjoihin, jolloin harvemmin mitään kriittistä jää huomioimatta. Tätä vasten välittäjä pyrkii saamaan asunnosta mahdollisimman korkean hinnan. Asiantuntijan arvioima hinta herättää enemmän luottamusta.

Asuntoesittelyissä ostajan on usein helpompi kommunikoida välittäjän kanssa, jolta on helpompi kysyä vaikeita kysymyksiä. Monelle voi tulla yllätyksenä, miten ostajat tulevat arvostelemaan asuntoa. Joku ostaja voi suhtautua asunnon “vikoihin” yllättävänkin kriittisesti, joka voi tuntua epämiellyttävältä. Asunnon omistajalle koti on henkilökohtaisempi asia, jolloin omistaja onkin usein hieman sokea oman kodin heikkouksille tai potentiaalille. Välittäjä kykenee suhtautumaan kohteeseen neutraalisti.

Arvokkaan ja luotettavan brändin omaava välitysliike tuo kaupalle luotettavuuden lisäksi paremman näkyvyyden. Westhousella kiinteistönvälittäjällä on välitysliikkeen puolesta käytössään parhaat mahdolliset työkalut saada asunnolle huippuluokan näkyvyys potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Esimerkiksi tavoitamme sosiaalisessa mediassa noin 300 000 ihmistä kuukaudessa ja verkkosivuilla vierailee keskimäärin 10000 kävijää kuukaudessa. Lisäksi meillä on paljon valmiita ostajia, jotka ovat valmiita toimimaan nopeasti kun löytävät meidän kautta turvallisen kohteen.

Pelkkä näkyvyys ei kuitenkaan riitä, vaan kokonaisuus ratkaisee. Kun markkinat ovat kuumat, täytyy asunnon myynti-ilmoituksella luoda huippuluokan ensivaikutelma. Ensivaikutelman voi luoda ainoastaan kerran, joten siihen kannattaa panostaa. Uutuusarvo häviää nopeasti jos kohdetta on myyty esimerkiksi itse ja sitten otettu välittäjä avuksi kun asunto ei ole mennyt kaupaksi. Myynti-ilmoituksen täytyy puhutella ostajaa positiivisesti ja luoda mielikuvia elämisestä asunnossa.

Ensivaikutelma luodaan oikeanlaisella hinnoittelulla, laadukkailla kuvilla, neutraalilla stailauksella ja näkyvyydellä. Välittäjä pystyy tarjoamaan kaiken ammattitaitonsa myyjän tueksi.

Välittäjällä on lakisääteinen velvollisuus ottaa huomioon toimeksiantajan lisäksi myös vastapuolen etu, sekä tiedonantovelvollisuus tiedossa olevista asioista. Välittäjän tulee kertoa kaikki ostopäätökseen vaikuttava tieto, mikä heillä on tiedossa. Juridisiin seikkoihin liittyy paljon asioita, jotka eivät välttämättä itsemyyjällä tulisi mieleenkään.

Ostajan ja myyjän välinen vastuu kauppojen jälkeen on kaksi vuotta. Mikäli välitysliike on mukana kaupanteossa, on ostajalla ja myyjällä mahdollisissa ongelmatilanteissa kuluttajansuojalain mukainen oikeus kuluttajaneuvontaan ja kuluttajariitalautakunnan päätöksiin. Kuluttajien välisissä kaupoissa tätä oikeutta ei ole.

Välittäjät osaavat myös kokemuksensa ansiosta kiinnittää jo etukäteen huomiota asioihin, joista riidat yleensä saavat alkunsa. Esimerkiksi pinta-alat, kaavoitus, mahdolliset kaavamuutokset ja tehdyt sekä tulevat remontit aiheuttavat tyypillisesti riitatilanteita.

Harvalla asunnon omistajalla löytyy huipputason valokuvausvälineitä ja vaadittavaa ammattitaitoa. Laadukkaat kuvat ovat tänä päivänä käytännössä jo vaatimus, ja heikot kuvat vievät kohteelta nopeasti uskottavuuden. Ammattitaitoinen kuvaaja kykenee esimerkiksi hyödyntämään asunnon valoisuutta, joka on elintärkeä asia. Ihmiset haluavat kodilta valoa ja avaraa tilaa.

Stailauksella pystytään korostamaan asunnon parhaita puolia ja luomaan tarvittavia mielikuvia. Stailaaja kykenee näkemään asunnon potentiaalin ja tuomaan parhaat puolet esiin. Monesti stailauksen jälkeen myyjät hämmästelevät asunnon “uutta ilmettä”.

Lue lisää

• 7 steppiä välittäjän valintaan – Näin tunnistat hyvän välittäjän
• Myyntistailaus on tärkeä osa laadukasta ensivaikutelmaa
• Oletko myymässä asuntoa? Sovi maksuton arviokäynti!