Toimitusjohtajamme Mira Kasslin kertoo havaintojaan markkinoilta sekä avaa näkemyksiään asuntokaupan kehittymisestä.

”Ostajat ovat tänä keväänä selvästi aktivoituneet, erityisesti pientalojen ja loma-asuntojen osalta. Asuntoesittelyjä pyydetään enemmän ja niihin tulee useampia kävijöitä. Myös tarjoukset johtavat aiempaa useammin kauppaan. Paljon kysyntää on pientalojen ohella myös hyvistä ja järkevän hintaisista keskustakolmioista ja perheasunnoista, jopa tarjontaa enemmän. Oikotie kertookin ilmoitusten katselumäärien kasvaneen 20 % viime vuoden vastaavaan ajankohtaan nähden.

Kysynnän virkistymisestä kertoo sekin, että olen saanut ihmisiltä viime aikoina suoria yhteydenottoja 5–10 vuotta sitten myymiäni asuntoja koskien, joissa on tiedusteltu kodin nykyisen omistajan halukkuutta asuntonsa myyntiin.

Asuntojen hinnat ja korot ovat tällä hetkellä maltillisella tasolla, ja kuluttajien yleinen ostovoima on voimistumassa, joten yhdessä nämä tekevät tästä hetkestä ostajalle varsin suotuisan. Uskaltaisinkin sanoa, että asuntokaupan pohjat on jo nähty, ja markkinat ovat nyt kehittymässä parempaan päin”, Mira kertoo.

Mitkä tekijät korostuvat nyt asunnon myynnissä?

”Ylivoimaisesti tärkeintä on oikea hinnoittelu. Hinnat ovat huippuvuosia alemmalla tasolla, ja tämä on ostajilla hyvin tiedossa.

Toinen merkittävä tekijä on myytävän asunnon kunto: hyvin hoidetut ja huolitellut asunnot menestyvät asuntomarkkinoilla selkeästi parhaiten.

Kolmas merkittävä tekijä onnistuneiden asuntokauppojen takana on myyntiprosessin laadukkuus: tasokkaat valokuvat ja myyntimateriaalit sekä välittäjän palvelualttius ja aktiivisuus ostajia ja myyjiä kohtaan. Meillä Westhousella nämä ovat tärkeitä prioriteetteja, ja prosessimme on hiottu niiden osalta huippuunsa.” Mira kuvailee.

”Jos siis oman asunnon tai loma-asunnon myynti on tulossa ajankohtaiseksi, nyt on loistava aika aktivoitua sen suhteen. Myös kesä on hyvää myyntiaikaa, sillä meillä on suuri joukko asiakkaita, joilla vapautuu silloin aikaa asunnon etsimiseen.” Mira vinkkaa.