1: Selvitä asunnon juridinen omistuspohja heti alussa

Ennen myyntiprosessin käynnistämistä on välttämätöntä selvittää asunnon todellinen omistuspohja. Tarkista, onko kyseessä yhteisomistus vai onko omistussuhde määritelty eri tavoin esimerkiksi avioehtosopimuksessa. Juridisen tilanteen selvittäminen alkuvaiheessa ehkäisee myöhempiä ristiriitatilanteita.

Kerää kaikki tarvittavat dokumentit: lainhuutotodistus, mahdollinen avioehtosopimus sekä asuntolainadokumentit. Nämä asiakirjat määrittelevät, kuinka myyntiprosessissa edetään ja miten myyntitulot jaetaan. Epäselvissä tilanteissa lakimiehen konsultoiminen on järkevää.

2: Hanki puolueeton arvio asunnon todellisesta markkina-arvosta

Erotilanteessa tunteet voivat vaikuttaa asunnon arvon arviointiin. Toinen osapuoli saattaa haluta korkeamman hinnan tunnesyistä, kun taas toinen voi toivoa nopeaa myyntiä alhaisemmalla hinnalla. Ammattilaisen tekemä puolueeton hinta-arvio on siksi välttämätön.

Pyydä vähintään kaksi erillistä arviota eri kiinteistönvälittäjiltä. Välittäjillä on ajantasainen tieto alueen hintatasosta ja markkinatilanteesta, mikä auttaa asettamaan realistisen hinnan. Realistisuus hinnoittelussa on avain sujuvaan myyntiprosessiin ja oikeudenmukaiseen lopputulokseen molemmille osapuolille.

3: Sopikaa selkeät pelisäännöt myyntiprosessiin

Määritelkää yhdessä, kuinka myyntiprosessi hoidetaan käytännössä. Kuka kommunikoi välittäjän kanssa? Miten päätökset tehdään? Kuinka asuntonäytöt järjestetään, jos toinen osapuoli asuu vielä kodissa? Selvät pelisäännöt ehkäisevät konflikteja.

Laatikaa kirjallinen sopimus, jossa määritellään vastuut ja toimintatavat. Tämä voi tuntua byrokraattiselta, mutta erotilanteessa kirjallinen sopimus suojaa molempia osapuolia ja selkeyttää toimintaa. Sopimuksessa voidaan määritellä myös aikataulu ja alaraja hyväksyttävälle tarjoukselle.

4: Valitse välittäjä

Erotilanteessa välittäjän valinta on kriittisen tärkeää. Etsikää välittäjä, jolla on kokemusta vastaavista tilanteista. Hyvä välittäjä toimii neutraalina sovittelijana ja ymmärtää molempien osapuolten näkökulmat ilman puolueellisuutta.

Kiinnittäkää huomiota välittäjän kommunikaatiotaitoihin ja diplomaattisuuteen. Westhouse LKV:n välittäjät ovat erikoistuneet haastaviin myyntitilanteisiin ja osaavat käsitellä erotilanteita hienovaraisesti. Varmistakaa, että molemmat tapaavat välittäjän ennen sopimuksen tekoa ja että kemiat toimivat kaikkien osapuolten välillä.

5: Valmistele asunto myyntikuntoon

Asunnon valmistelu myyntiä varten vaatii yhteistyötä. Sopikaa yhdessä, mitkä korjaukset ja parannukset ovat välttämättömiä ennen myyntiä. Päättäkää myös, miten kustannukset jaetaan. Muistakaa, että huolellisesti valmisteltu asunto myy nopeammin ja paremmalla hinnalla.

Stailaus on tärkeä osa myyntivalmisteluita. Poistakaa henkilökohtaiset tavarat ja valokuvat, jotka voivat herättää tunteita. Jos tavaroiden jakamisesta tulee erimielisyyksiä, voitte laatia listan, jossa eritellään kenen omaisuus on kyseessä. Vaihtoehtoisesti voitte sopia, että tavaroiden jako tapahtuu vasta myynnin jälkeen.

6: Tarjousten käsittely ja neuvottelut kompromissihengessä

Kun tarjouksia alkaa tulla, niiden käsittely vaatii yhteistyötä. Sopikaa etukäteen, miten reagoitte erilaisiin tarjoustilanteisiin. Jos tarjous on alle toivomanne hinnan, keskustelkaa rauhallisesti vastaehdotuksesta. Kompromissit ovat usein välttämättömiä.

Erotilanteessa toinen osapuoli saattaa haluta hyväksyä tarjouksen nopeammin kuin toinen. Pyrkikää ymmärtämään toistenne näkökulmia ja löytämään ratkaisu, joka huomioi molempien tarpeet. Muistakaa, että pitkittynyt myyntiprosessi on yleensä henkisesti kuormittava ja taloudellisesti epäedullinen molemmille.

7: Kauppahinnan jako ja velkojen selvittäminen

Asuntokaupan jälkeen kauppahinnan jako vaatii tarkkuutta. Ensin on maksettava jäljellä oleva asuntolaina ja muut mahdolliset velat. Jäljelle jäävä summa jaetaan omistussuhteiden mukaisesti, ellei muuta ole sovittu.

Huomioikaa myös verotukselliset näkökohdat. Jos asunto on ollut yhteisessä omistuksessa ja käytössä vähintään kaksi vuotta, myyntivoitto on verovapaa. Muussa tapauksessa mahdollinen myyntivoitto on veronalaista pääomatuloa. Tarvittaessa konsultoikaa veroasiantuntijaa.

8: Ammattilaisverkoston hyödyntäminen koko prosessin ajan

Erotilanteessa asiantuntijoiden apu on korvaamatonta. Kiinteistönvälittäjän lisäksi voitte tarvita lakimiehen apua omistussuhteiden selvittämisessä ja sopimusten laatimisessa. Monimutkainen verotilanne voi edellyttää veroasiantuntijan neuvoja.

Älkää epäröikö hakea apua. Asiantuntijaverkosto tekee prosessista huomattavasti sujuvamman ja vähentää stressiä. Ammattilaiset osaavat ennakoida ja ratkaista ongelmia, joita ette välttämättä ole itse tunnistaneet.

Kohti uutta alkua – asuntomyynnistä seuraavaan elämänvaiheeseen

Yhteisen kodin myynti eron jälkeen on sekä päätös että alku. Hyvin hoidettu asuntokauppa mahdollistaa taloudellisesti vakaamman pohjan uudelle elämänvaiheelle. Vaikka prosessi voi olla emotionaalisesti haastava, ammattimainen lähestymistapa ja selkeät pelisäännöt tekevät siitä huomattavasti helpomman.

Muistakaa, ettette ole yksin tässä tilanteessa. Kiinteistönvälitysalan ammattilaiset, kuten me Westhouse LKV:llä, olemme auttaneet lukuisia pariskuntia navigoimaan näiden haasteiden läpi. Asunnon myynti avioerotilanteessa on mahdollista hoitaa sujuvasti, kun molemmat osapuolet sitoutuvat prosessiin ja hakevat tarvittaessa asiantuntija-apua. Uusi alku odottaa molemmilla – onnistunut asuntokauppa on ensimmäinen askel siihen suuntaan.