Mitä hyötyä on valita välittäjä hyvissä ajoin?

Välittäjän valinta hyvissä ajoin antaa merkittävän etulyöntiaseman asunnon myyntiin. Kun välittäjä tulee mukaan ennen kiirettä, hänellä on aikaa tutustua asuntoon perusteellisesti, tehdä realistinen hinta-arvio ja suunnitella myynti huolellisesti. Kiireessä tehty myynti johtaa helposti alihinnoitteluun tai turhiin viivästyksiin.

Ajoissa tehty välittäjän valinta hyödyttää myyjää monella konkreettisella tavalla. Välittäjä ehtii selvittää kaikki tarvittavat asiakirjat etukäteen, jolloin kaupanteko sujuu nopeammin. Hän voi myös neuvoa, kannattaako asuntoon tehdä pieniä kunnostustöitä ennen myyntiä, ja arvioida niiden vaikutuksen myyntihintaan. Lisäksi välittäjällä on mahdollisuus alkaa kartoittaa potentiaalisia ostajia jo ennen virallista myyntiä, mikä voi lyhentää myyntiaikaa huomattavasti.

Hyvä kiinteistövälittäjä ei siis aloita työtään vasta siinä hetkessä, kun asunto julkaistaan myynti-ilmoituksissa. Pohjatyö tehdään ennen sitä, ja juuri se pohjatyö ratkaisee, saadaanko asunnosta paras mahdollinen hinta.

Kuinka kauan ennen myyntiä välittäjä kannattaa ottaa mukaan?

Käytännön nyrkkisääntönä välittäjä kannattaa ottaa mukaan vähintään 4-6 viikkoa ennen suunniteltua myyntiä. Tämä antaa riittävästi aikaa asiakirjojen hankintaan, mahdollisiin kunnostustöihin, ammattivalokuvaukseen ja myyntimateriaalien valmisteluun. Jos asunto vaatii enemmän valmistelua, aikajänne voi olla pidempi.

Toisaalta tilanteet vaihtelevat. Jos asunto on uudehko, hyvässä kunnossa ja kaikki paperit ovat tallessa, prosessi voi sujua nopeamminkin. Mutta jos kyseessä on omakotitalo, johon liittyy energiatodistuksen hankkiminen, kuntotarkastus tai muita toimenpiteitä, kannattaa varata enemmän aikaa. Kiinteistövälittäjä omakotitalon myynnissä tarvitsee erityisesti aikaa isäntäasiakirjojen kokoamiseen ja mahdollisten teknisten selvitysten järjestämiseen.

Myös markkinatilanteella on merkitystä. Vilkkaassa markkinassa myynti voi käynnistyä nopeasti, mutta hiljaisemmassa tilanteessa välittäjä tarvitsee aikaa kiinnostuksen rakentamiseen asuntoa kohtaan kunnolla.

Miten välittäjä auttaa ennen kuin asunto on myynnissä?

Ennen varsinaista myyntivaihetta välittäjä tekee merkittävän osan tärkeimmistä töistään. Hän arvioi asunnon markkina-arvon, neuvoo hinnoittelussa, auttaa valmistautumaan esittelyihin ja koordinoi tarvittavat asiakirjat. Tämä valmisteluvaihe on usein ratkaiseva koko myyntiprosessin onnistumisen kannalta.

Konkreettisesti välittäjä auttaa ennen myyntiä muun muassa seuraavilla tavoilla:

• Tekee kirjallisen tai suullisen hinta-arvion, johon vaikuttavat sijainti, kunto ja alueen markkinatilanne
• Neuvoo, mitä pieniä parannuksia tai siivouksia kannattaa tehdä ennen kuvauksia
• Tilaa tai auttaa hankkimaan energiatodistuksen, isännöitsijäntodistuksen ja muut tarvittavat dokumentit
• Suunnittelee myyntistrategian, kuten milloin asunto kannattaa julkaista ja miten se markkinoidaan
• Voi esitellä asuntoa ennakkoon omalle ostajapankilleen ennen julkista myyntiä

Me Westhousella panostamme juuri tähän valmisteluvaiheeseen, koska tiedämme, että huolellinen pohjatyö näkyy suoraan myyntihinnassa ja myyntiajassa. Jokainen toimeksianto on meille tärkeä, ja se näkyy tavassa, jolla lähestymme myyntiä alusta asti.

Kannattaako välittäjä kilpailuttaa ennen myyntipäätöstä?

Kyllä, välittäjän kilpailuttaminen ennen lopullista myyntipäätöstä on järkevää ja suositeltavaa. Tapaamalla useamman välittäjän ennen sitoutumista saat vertailupohjan hinnoittelulle, myyntistrategioille ja välityspalkkioille. Kilpailuttaminen ei sido sinua mihinkään, ja se auttaa löytämään välittäjän, jonka näkemys vastaa omaa käsitystäsi asunnon arvosta.

Kun kilpailutat välittäjiä, kiinnitä huomiota muutamaan keskeiseen asiaan. Ensinnäkin, miten välittäjä perustelee hinta-arvionsa? Hyvä kiinteistövälittäjä ei vain heittele lukuja ilmaan, vaan pystyy selittämään, mihin vertailukohteisiin ja markkinatietoihin arvio perustuu. Toiseksi, millainen on välittäjän aluetuntemus? Erityisesti omakotitalon myynnissä paikallinen osaaminen on arvokasta.

Pelkkä välityspalkkio ei saisi olla ainoa valintakriteeri. Halvimman palkkion tarjoava välittäjä voi tulla kalliimmaksi, jos asunto myydään alihinnalla tai myyntiaika venyy. Välittäjän valinta asunnon myyntiin on investointi, joka kannattaa tehdä harkiten.

Milloin välittäjän valinta on jo liian myöhäistä?

Välittäjän valinta ei koskaan ole täysin liian myöhäistä, mutta viime hetken valinnoissa menetetään usein merkittäviä etuja. Jos välittäjä otetaan mukaan vasta silloin, kun asunnon pitäisi jo olla myynnissä, ei jää aikaa valmistautumiseen, asiakirjojen hankintaan tai asunnon esikunnostukseen. Tulos on usein kiireinen ja huonommin valmisteltu myynti.

Erityisesti seuraavissa tilanteissa kiire kostautuu:

• Asiakirjat puuttuvat eikä niiden hankintaan ole varattu aikaa
• Kuntotarkastusta tai muuta selvitystä ei ehditä tehdä ennen myyntiä
• Myynti-ilmoitukseen päätyvät kiireessä otetut kuvat, jotka eivät tee asunnolle oikeutta
• Hinnoittelu tehdään hätäisesti ilman kunnollista markkina-analyysiä

Jos tilanne on jo kiireinen, se ei silti tarkoita, että myyntiä pitäisi lykätä. Ammattitaitoinen välittäjä osaa priorisoida ja toimia nopeasti myös paineessa. Mutta paras lopputulos syntyy aina, kun aikaa on riittävästi. Ota siis yhteyttä välittäjään jo siinä vaiheessa, kun myyntiajatus alkaa kypsyä, eikä vasta kun päätös on jo pakko tehdä.