Mistä näkee, onko välittäjällä riittävä kokemus?

Välittäjän kokemuksen näkee parhaiten toteutuneista kaupoista, aluetuntemuksesta ja LKV-pätevyydestä. Hyvä välittäjä osaa kertoa, kuinka monta vastaavaa kohdetta hän on myynyt lähialueella ja millaisilla hinnoilla kaupat ovat toteutuneet. Pelkkä toimintavuosien määrä ei kerro kaikkea, vaan oleellista on nimenomaan kokemus sinun kotisi kaltaisista kohteista.

Kysy välittäjältä suoraan: montako asuntoa olet myynyt tällä postinumeroalueella viimeisen kahden vuoden aikana? Onko joukossa omakotitaloja, jos myyt omakotitaloa? Kokenut välittäjä vastaa näihin kysymyksiin ilman epäröintiä ja pystyy tukemaan vastauksensa konkreettisilla esimerkeillä. LKV-lyhenne nimessä kertoo, että henkilö on suorittanut kiinteistönvälittäjäkokeen, mikä on alan ainoa virallinen pätevyysvaatimus.

Kannattaa myös tarkistaa välitysliikkeen tausta. Meillä Westhousella on yli 30 vuoden kokemus ja yli 10 000 toteutunutta asuntokauppaa, mikä tarkoittaa käytännössä sitä, että olemme nähneet kaikenlaiset markkinatilanteet ja osaamme toimia myös haastavissa olosuhteissa.

Miten välittäjän hintaosaamisen voi arvioida etukäteen?

Välittäjän hintaosaamisen voi arvioida pyytämällä hintaperusteluja ennen toimeksiannon allekirjoittamista. Hyvä välittäjä ei esitä pyyntihintaa pelkkänä lukuna, vaan selittää, mihin vertailukohteisiin arvio perustuu ja mitkä tekijät nostavat tai laskevat juuri sinun kotisi arvoa. Epämääräinen vastaus on varoitusmerkki.

Pyydä välittäjää näyttämään, millaisilla hinnoilla vastaavat asunnot ovat viime kuukausina menneet kaupaksi samalla alueella. Tätä kutsutaan toteutuneiden kauppahintojen vertailuksi, ja se on ainoa luotettava tapa perustella hinta-arvio. Välittäjä, joka ehdottaa epärealistisen korkeaa pyyntihintaa vain saadakseen toimeksiannon, tekee sinulle karhunpalveluksen: ylihinnoiteltu asunto jää makaamaan markkinoille ja lopulta menee halvemmalla kuin oikein hinnoiteltu.

Toisaalta liian matala hinta-arvio voi kertoa siitä, että välittäjä haluaa varmistaa nopean kaupan omien intressiensä vuoksi. Oikea hinta on se, joka houkuttelee ostajat nopeasti mutta ei jätä rahaa pöydälle.

Mitä välittäjän palkkiosta ja sopimuksesta pitää tarkistaa?

Sopimuksesta pitää tarkistaa palkkion suuruus ja laskentaperuste, toimeksiannon kesto, irtisanomisehdot sekä se, mitä palkkio sisältää. Pelkän prosenttiluvun vertailu ei riitä, koska yksi välittäjä voi sisällyttää palkkioon ammattilaiskuvauksen ja markkinoinnin, kun taas toinen laskuttaa ne erikseen.

• Palkkion laskentaperuste: Lasketaanko palkkio velattomasta vai velallisesta kauppahinnasta? Tämä ero voi olla merkittävä taloyhtiölainan sisältävissä asunnoissa.
• Toimeksiannon kesto: Tyypillinen kesto on kolmesta kuuteen kuukautta. Liian pitkä sitoutuminen ilman tuloksia on ongelma, joten tarkista irtisanomisehto.
• Palkkion sisältö: Mitä kuuluu hintaan? Ammattilaiskuvaus, pohjapiirros, 3D-kierros, markkinointi portaaleissa ja sosiaalisessa mediassa voivat olla joko mukana tai lisämaksullisia.
• Minimitoimenpidepalkkio: Jos kauppaa ei synny, voiko välittäjä laskuttaa jotain? Tämä ehto on tärkeä lukea tarkkaan.

Älä valitse välittäjää pelkästään halvimman palkkion perusteella. Kokenut välittäjä, joka saa asunnosta paremman hinnan, tuottaa sinulle enemmän rahaa, vaikka palkkio olisikin hieman korkeampi.

Kuinka tärkeää on välittäjän henkilökohtainen sitoutuminen?

Välittäjän henkilökohtainen sitoutuminen on erittäin tärkeää, koska asuntokauppa on monimutkainen prosessi, joka vaatii aktiivista yhteydenpitoa, nopeaa reagointia ostajaehdokkaisiin ja kykyä neuvotella paineen alla. Välittäjä, joka hoitaa sinua vain yhtenä monista, ei pysty antamaan parasta tulosta.

Hyvä tapa arvioida sitoutumista jo ennen sopimuksen allekirjoittamista on katsoa, kuinka nopeasti välittäjä vastaa yhteydenottoihin ja kuinka valmistautuneena hän tulee arviointikäynnille. Tuleeko hän paikalle ilman ennakkotietoja vai onko hän perehtynyt alueeseen ja vastaaviin kohteisiin etukäteen? Nämä pienet yksityiskohdat kertovat paljon siitä, miten hän toimii myös varsinaisen myyntiprosessin aikana.

Meillä jokainen toimeksianto saa täyden huomion. Kotisi ei ole meille yksi tuhansista vaan yksi tärkeimmistä, ja se näkyy tavassa, jolla hoidamme markkinoinnin, näytöt ja neuvottelut alusta loppuun.

Milloin kannattaa pyytää useampi välittäjä arvioimaan asuntoa?

Useampi välittäjä kannattaa pyytää arvioimaan asuntoa aina, kun myyt ensimmäistä kertaa, kun asunto on poikkeuksellinen tai vaikeasti hinnoiteltava, tai kun epäilet saavasi liian matalan tai korkean hinta-arvion yhdeltä välittäjältä. Vertailu on ilmaista eikä sido sinua mihinkään.

Kahden tai kolmen arvion pyytäminen on erityisen järkevää omakotitalon myynnissä, koska omakotitalon arvo vaihtelee huomattavasti sijainnin, tontin, kunnon ja tehtyjen remonttien mukaan. Eri välittäjillä voi olla selvästi erilainen näkemys sopivasta pyyntihinnasta, ja vertailu auttaa sinua ymmärtämään, millä hintahaarukalla liikutaan.

Arviointikäynnin aikana kiinnitä huomiota siihen, perusteleeko välittäjä hintansa vai heittääkö hän luvun ilman perusteluja. Kysele myös, miten hän suunnittelee markkinoivansa kohdetta ja minkälainen on hänen näkemyksensä myyntiajasta. Näiden vastausten perusteella voit tehdä perustellun päätöksen siitä, keneen luotat kotisi myynnin.