Avioerotilanteen erityishaasteita asuntokaupassa ovat tunnesiteet yhteiseen kotiin, kiireellinen aikataulu, mahdolliset erimielisyydet asunnon arvosta sekä monet oikeudelliset kysymykset. Nämä tekijät vaikuttavat merkittävästi myyntiprosessiin ja voivat hidastaa sitä huomattavasti, mikäli niihin ei varauduta ennalta. Kuinka siis toimia, kun yhteinen koti pitää myydä mahdollisimman nopeasti ja hyvään hintaan?

1: Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän rooli

Avioerotilanteessa kokenut kiinteistönvälittäjä on enemmän kuin pelkkä myyjä – hän toimii neutraalina asiantuntijana kahden osapuolen välillä. Puolueeton välittäjä pystyy pitämään myyntiprosessin ammattimaisena ja tunnetekijät erillään hintaneuvotteluista ja myyntistrategiasta. Tämä on erityisen tärkeää, kun osapuolten välillä voi olla jännitteitä tai näkemyseroja.

Ammattitaitoinen välittäjä tuntee markkinatilanteen ja osaa hinnoitella kohteen realistisesti. Oikea hinnoittelu on yksi tärkeimmistä tekijöistä, joka vaikuttaa myyntiaikaan. Liian korkea hintapyyntö pidentää myyntiaikaa merkittävästi, kun taas alihinnoittelu johtaa taloudellisiin menetyksiin. Kokenut välittäjä osaa myös tuoda esiin asunnon parhaat puolet markkinoinnissa ja tietää, millä argumenteilla potentiaalisia ostajia kannattaa lähestyä.

Välittäjällä on lisäksi erityisosaamista avioerotilanteisiin liittyvissä juridisissa kysymyksissä. Hän osaa neuvoa, miten ositus vaikuttaa myyntiin, miten velat ja vastuut jakautuvat, ja millaisia dokumentteja prosessissa tarvitaan. Tämä asiantuntemus nopeuttaa myyntiprosessia, kun ylimääräisiä viivästyksiä ei tule puutteellisten asiakirjojen tai väärinymmärrysten vuoksi.

2: Markkinointi

Asunnon myyntiajan lyhentämiseksi on olemassa useita konkreettisia keinoja, jotka toimivat erityisen hyvin avioerotilanteessa. Tehokas markkinointi on avainasemassa: laadukkaat valokuvat, houkutteleva myyntiteksti ja asunnon näkyminen oikeissa kanavissa tuovat enemmän potentiaalisia ostajia. Nykyaikaiset digitaaliset markkinointikanavat ja sosiaalinen media tavoittavat laajan yleisön nopeasti.

Asunnon stailaus on toinen merkittävä keino nopeuttaa myyntiä. Siisti, neutraali ja houkutteleva ilme auttaa ostajaehdokkaita näkemään asunnon potentiaalin. Avioerotilanteessa asunto on usein jo osittain tyhjennetty, mikä voi olla etu stailauksen kannalta. Ammattitaitoinen välittäjä osaa neuvoa, mitkä huonekalut kannattaa jättää paikoilleen ja miten tila saadaan näyttämään mahdollisimman houkuttelevalta.

Näyttöjen järjestäminen joustavasti ja ostajien tavoittaminen oikeissa kanavissa on kolmas tärkeä tekijä. Avioerotilanteessa voi olla haastavaa koordinoida näyttöjä, jos osapuolet asuvat eri osoitteissa. Tässäkin välittäjän rooli korostuu – hän voi hoitaa näytöt ammattimaisesti ja puolueettomasti, jolloin myyjien ei tarvitse olla paikalla lainkaan.

3: Juridisten ja taloudellisten asioiden ennakointi

Avioerotilanteessa asunnon myyntiin liittyy monia juridisia ja taloudellisia kysymyksiä, joiden ennakointi nopeuttaa koko prosessia. Omistusosuuksien selvittäminen heti prosessin alussa on ensiarvoisen tärkeää. Onko asunto yhteisomistuksessa tasan 50/50, vai onko omistusosuuksissa eroja? Tämä vaikuttaa suoraan myyntitulojen jakamiseen.

Asuntoon kohdistuvien velkojen selvittäminen on toinen kriittinen askel. Useimmiten yhteisessä kodissa on asuntolainaa, jonka poismaksu on varmistettava ennen omistusoikeuden siirtymistä. Pankki on otettava mukaan prosessiin varhaisessa vaiheessa, jotta voidaan varmistaa, että myyntihinta kattaa lainan tai että mahdollinen alijäämä pystytään hoitamaan.

Veroseuraamukset ja varainsiirtovero ovat myös huomioitavia tekijöitä. Myyntivoitosta maksettava vero voi vaikuttaa merkittävästi lopulliseen taloudelliseen tulokseen. Ostajan maksama varainsiirtovero puolestaan vaikuttaa asunnon houkuttelevuuteen markkinoilla. Näiden asioiden huolellinen suunnittelu etukäteen voi nopeuttaa kaupantekoprosessia merkittävästi, kun yllätyksiltä vältytään viime hetkellä.

Asiantuntija tukenasi koko matkan ajan

Asunnon myynti avioerotilanteessa on prosessi, jossa asiantuntija-apu on kullanarvoista. Ammattilaisen tuki takaa, että myynti sujuu mahdollisimman kivuttomasti ja nopeasti tilanteessa, jossa tunnekuohu voi olla voimakasta. Westhouse LKV:n kiinteistönvälittäjät ovat erikoistuneet vaativiin myyntitilanteisiin ja ymmärtävät avioerotilanteen erityispiirteet.

Kun valitset kumppaniksesi kokeneen välittäjän, voit keskittyä oman elämäsi uudelleenjärjestelyyn ja jättää asuntokaupan ammattilaisen käsiin. Ammattitaitoinen välittäjä huolehtii, että myyntiprosessi etenee johdonmukaisesti, dokumentaatio on kunnossa ja molemmat osapuolet saavat tasapuolisen kohtelun. Lopputuloksena on nopeampi myyntiaika, parempi myyntihinta ja huomattavasti vähemmän stressiä molemmille osapuolille.

Muistathan, että jokainen avioero ja asuntokauppa on yksilöllinen. Oikeiden asiantuntijoiden avulla prosessista tulee kuitenkin selkeämpi, nopeampi ja lopputulokseltaan parempi. Ota ensimmäinen askel kohti uutta alkua ja pyydä ammattilaiselta arvio asuntosi tilanteesta – se on investointi, joka maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin sekä säästetyssä ajassa että paremmassa myyntihinnassa.