1: Asunnon hinnoittelu liian korkealle

Yleisin ja samalla kohtalokkain virhe asunnon myynnissä on ylihinnoittelu. On inhimillistä, että omalle kodille asetetaan tunnearvoa, mutta markkinat määrittelevät todellisen hinnan. Liian korkea pyyntihinta karkottaa potentiaaliset ostajat jo alkuvaiheessa, ja asunto jää seisomaan markkinoille pitkäksi aikaa.

Pitkittynyt myyntiaika puolestaan herättää epäilyksiä asunnon kunnosta tai sijainnista. Pahimmillaan tilanne johtaa kierteeseen, jossa myyntiaika pitenee ja lopullinen kauppahinta laskee alle todellisen markkinahinnan. Realistinen hinnoittelu on tärkein yksittäinen tekijä onnistuneessa ja nopeassa asuntokaupassa.

Kiinteistönvälittäjä tekee kattavan markkina-analyysin ja vertaa kohdetta alueen toteutuneisiin kauppoihin. Näin saadaan realistinen hinta-arvio, joka perustuu faktoihin, ei toiveajatteluun.

2: Puutteellinen valmistautuminen myyntiin

Moni myyjä aliarvioi ensivaikutelman merkityksen. Potentiaalinen ostaja tekee päätöksen kiinnostuksestaan usein jo ensimmäisten sekuntien aikana astuessaan asuntoon. Siisteyden laiminlyönti, henkilökohtaisten tavaroiden liika esillä pitäminen ja pienten korjausten tekemättä jättäminen voivat merkittävästi laskea kiinnostuneiden ostajien määrää.

Asunnon stailaus ei tarkoita kalliita remontteja, vaan järkevää panostusta siisteyteen ja neutraaliin ilmeeseen. Ammattimaiset valokuvat ja hyvin valmisteltu esittely ovat investointeja, jotka maksavat itsensä takaisin korkeampana myyntihintana ja lyhyempänä myyntiaikana.

Yksinkertaisetkin toimenpiteet, kuten tavaroiden karsiminen, pintojen puhdistus ja valaistuksen optimointi, voivat tehdä merkittävän eron ostajan silmissä. Kokemuksemme mukaan pieni panostus myyntikuntoon laittamiseen voi nostaa kauppahintaa jopa 5-10%.

3: Ajoitus

Ajoituksella on suuri merkitys asuntokaupassa. Monet myyjät eivät huomioi asuntomarkkinoiden sesonkivaihteluja, mikä voi johtaa pidempään myyntiaikaan ja heikompaan hintaan. Perinteisesti kevät ja alkusyksy ovat vilkkaimpia aikoja asuntomarkkinoilla, kun taas keskikesä ja joulun tienoo ovat hiljaisempia.

Myös markkinatilanteen huomioiminen on tärkeää. Nousevilla markkinoilla kannattaa toimia nopeasti, kun taas laskevilla markkinoilla voi olla järkevää odottaa, jos mahdollista. Markkinatuntemus on avainasemassa ajoituksen optimoinnissa.

Myyntiin vaikuttavat myös asunnon tyyppi ja sijainti – esimerkiksi kesämökkien paras myyntiaika on alkukeväällä, kun taas perheasuntojen kysyntä on suurinta elo-syyskuussa ennen koulujen alkua.

4: Myynti-ilmoituksen ja kuvien heikko laatu

Nykyään valtaosa asuntojen etsinnästä alkaa verkossa. Heikkolaatuiset kuvat tai puutteelliset tiedot myynti-ilmoituksessa voivat saada potentiaalisen ostajan ohittamaan kohteen kokonaan. Huonot kuvat antavat epäammattimaisen kuvan sekä asunnosta että myyntiprosessista.

Laadukas myynti-ilmoitus sisältää tarkat tiedot asunnosta, ammattimaisesti otetut valokuvat sekä houkuttelevan ja totuudenmukaisen kuvauksen kohteesta. Visuaalinen markkinointi on nykyään keskeinen osa onnistunutta asuntokauppaa.

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa nostaa esiin asunnon parhaat puolet ja kuvata kohteen edukseen. Hyvä välittäjä myös varmistaa, että ilmoitus tavoittaa oikean kohderyhmän oikeissa kanavissa.

5: Oikeudellisten asioiden laiminlyönti

Asuntokauppaan liittyy paljon juridisia vastuita ja velvollisuuksia, joiden laiminlyönti voi johtaa vakaviin seuraamuksiin myös kaupanteon jälkeen. Tiedonantovelvollisuuden laiminlyönti, puutteelliset asiakirjat tai virheelliset tiedot voivat pahimmillaan johtaa kaupan purkuun tai merkittäviin vahingonkorvauksiin.

Yleisimpiä virheitä ovat piilevien vikojen kertomatta jättäminen, epäselvyydet vastuunjaossa sekä puutteelliset asiakirjat. Oikeudellinen turvallisuus on sekä myyjän että ostajan etu asuntokaupassa.

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä huolehtii kaikista juridisista asiakirjoista, tiedonantovelvollisuuden täyttämisestä ja sopimusten asianmukaisuudesta, mikä tuo turvaa molemmille osapuolille.

Näin onnistut asuntokaupassa ammattilaisen tuella

Asunnon myynti on monivaiheinen prosessi, jossa ammattitaito ja kokemus ovat korvaamattomia. Westhouse LKV:n asiantuntijat ovat auttaneet tuhansia asiakkaita välttämään yleisimmät sudenkuopat ja saavuttamaan parhaan mahdollisen lopputuloksen asuntokaupoissa.

Oikea hinnoittelu, huolellinen valmistautuminen, harkittu ajoitus, laadukas markkinointi ja juridinen osaaminen muodostavat kokonaisuuden, joka takaa sujuvan myyntikokemuksen ja parhaan mahdollisen hinnan. Me autamme asiakkaitamme jokaisessa näistä vaiheista, tuoden asiantuntemuksemme ja yli 25 vuoden kokemuksemme heidän käyttöönsä.

Haluatko sinäkin varmistaa, että asuntosi myynti sujuu mutkattomasti ja parhaalla mahdollisella hinnalla? Ota yhteyttä asiantuntijoihimme ja hyödynnä ammattilaisen apu – se on sijoitus, joka maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti.