Miksi oikea hinnoittelu ratkaisee myyntiajan?

Oikea hinta on aina se, jonka markkinat ovat valmiita maksamaan. Liian korkealle hinnoiteltu asunto jää helposti ”roikkumaan” markkinoille, jolloin myyntiaika pitenee huomattavasti. Pitkittynyt myyntiaika puolestaan herättää ostajissa epäilyksiä: onko asunnossa jotain vikaa? Syntyy negatiivinen kierre, jossa kohteen kiinnostavuus laskee jatkuvasti.

Alihinnoiteltu asunto taas myy nopeasti, mutta myyjä menettää rahaa. Optimaalinen hinnoittelu houkuttelee ostajia, synnyttää kilpailua ja johtaa parhaaseen mahdolliseen kauppahintaan. Tämä on tasapainoilua, jossa ammattilaisen markkinatuntemus on korvaamaton apu.

Kiinteistönvälityksen ammattilainen tuntee alueen hintatason, kysynnän ja tarjonnan. Hän osaa arvioida, miten juuri sinun asuntosi asemoituu muihin samalla alueella myynnissä oleviin kohteisiin ja mikä on realistinen odotusarvo myyntiajalle ja -hinnalle.

Hinta-arvion vaikutus taloudelliseen suunnitteluun

Kun tiedät asuntosi todellisen markkina-arvon, voit tehdä perusteltuja päätöksiä tulevaisuuden suhteen. Realistinen arvio mahdollistaa:

• Uuden asunnon hankinnan budjetoinnin
• Rahoitusratkaisujen suunnittelun
• Mahdollisten väliratkaisujen arvioinnin (vuokra-asunto, väliaikainen rahoitus)
• Veroseuraamusten ennakoinnin

Ammattimaisesti laadittu kirjallinen arvio on myös arvokas työkalu pankkineuvotteluissa. Se antaa rahoittajalle uskottavan kuvan tulevan vakuuden arvosta, mikä voi helpottaa lainaneuvotteluja ja parantaa lainaehtoja. Myös perunkirjoituksissa, osituksissa ja muissa juridisissa tilanteissa luotettava arvio on usein välttämätön.

Mitkä tekijät vaikuttavat asunnon arvoon?

Asunnon arvon määrittäminen on moniulotteinen prosessi, jossa ammattilainen huomioi lukuisia tekijöitä:

Erityiskohteiden, kuten arvoasuntojen ja lomakiinteistöjen, hinnoittelussa vaikuttavat lisäksi sellaiset tekijät kuten maisemat, rannan laatu, kulkuyhteydet ja rakennuksen arkkitehtoninen arvo. Näiden kohteiden arviointi vaatii erikoisosaamista ja laajaa vertailuaineistoa.

Ammattitaitoisen arvioinnin edut omatoimiseen verrattuna

Vaikka netistä löytyy työkaluja omatoimiseen hinta-arviointiin, ne tarjoavat vain karkean suunnan. Ammattilaisen tekemä asunnon arvon arviointi tarjoaa merkittäviä etuja:

• Todellinen alueellinen markkinatuntemus ja ajantasainen tieto
• Kokemus vastaavien kohteiden toteutuneista kauppahinnoista
• Kyky tunnistaa kohteen erityispiirteet ja niiden vaikutus arvoon
• Objektiivinen näkemys ilman tunnesiteen vaikutusta

Westhouse LKV:n kiinteistönvälittäjät tuntevat Etelä-Suomen asuinalueet läpikotaisin ja osaavat huomioida sekä markkinoiden yleistilanteen että mikromarkkinoiden erityispiirteet. Ammattilaisen näkemys antaa varmuutta oikeaan hinnoitteluun ja auttaa välttämään sekä yli- että alihinnoittelun sudenkuopat.

Milloin hinta-arvio kannattaa päivittää?

Asuntomarkkinat elävät jatkuvassa muutoksessa, ja aiemmin tehty hinta-arvio voi vanhentua nopeasti. Arvio kannattaa päivittää, kun:

• Edellisestä arviosta on kulunut yli 6 kuukautta
• Asunnossa on tehty merkittäviä remontteja tai muutoksia
• Alueen kehityksessä on tapahtunut merkittäviä muutoksia (uudet liikenneratkaisut, palvelut)
• Markkinatilanteessa on tapahtunut selkeitä muutoksia (korkojen nousu/lasku, kysynnän muutokset)

Pääkaupunkiseudulla arvioiden validiteetti on tyypillisesti lyhyempi kuin muualla Suomessa markkinoiden vilkkaamman dynamiikan vuoksi. Erityisesti nousevien alueiden kohdalla arvo voi muuttua lyhyessäkin ajassa.

Asunnon arvon määrittäminen ammattilaisen avulla ennen myyntipäätöstä on yksi viisaimmista investoinneista, jonka asunnon myyjä voi tehdä. Se säästää aikaa, rahaa ja stressiä myyntiprosessissa. Kun tiedät kotisi todellisen arvon, voit tehdä tietoisia päätöksiä ja suunnitella tulevaisuuttasi varmalta pohjalta. Anna siis ammattilaisen auttaa sinua määrittämään asuntosi oikea arvo, ja hyödynnä asiantuntemusta onnistuneen asuntokaupan varmistamiseksi.