Asunnon arviointi osana onnistunutta myyntiprosessia

Asunnon arviointi on prosessi, jossa määritetään kiinteistön tai asunnon markkina-arvo. Se on keskeinen osa onnistunutta myyntiprosessia, vaikka sitä ei laissa vaaditakaan. Realistinen hinta-arvio auttaa myyjää ymmärtämään, mitä omaisuudesta voi odottaa saavansa nykyisessä markkinatilanteessa.

Arvioinnin avulla voidaan välttää yleisiä sudenkuoppia, kuten asunnon ylihinnoittelua, joka pidentää myyntiaikaa, tai alihinnoittelua, joka johtaa rahallisiin menetyksiin. Kiinteistönvälittäjät tarjoavat arviointipalvelua usein maksutta osana myyntitoimeksiantoa, mutta myös erillisiä arviointeja on saatavilla.

Kun myyjä harkitsee asuntonsa myyntiä, arviointi antaa selkeän lähtökohdan koko prosessille ja auttaa tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

Onko asunnon arviointi lakisääteisesti pakollinen?

Suomen lainsäädäntö ei edellytä virallista asunnon arviointia myyntiä varten. Myyjä voi periaatteessa asettaa asunnolleen haluamansa hinnan ilman ammattilaisen näkemystä. Asuntokauppaa sääntelevät lait, kuten asuntokauppalaki ja maakaari, eivät sisällä vaatimusta pakollisesta arvioinnista.

On kuitenkin tilanteita, joissa virallinen arviointi on välttämätön. Näitä ovat esimerkiksi:

• Kuolinpesän selvittäminen ja perunkirjoitus
• Avioero-ositukset
• Pankkirahoitukseen liittyvät vakuusarvioinnit
• Perinnönjaon tai lahjoituksen verotukseen liittyvät tilanteet

Näissä tapauksissa tarvitaan usein kirjallinen arviokirja, joka täyttää tietyt muotovaatimukset ja jonka on laatinut pätevä arvioija.

Miksi ammattilaisen tekemä arviointi kannattaa tehdä?

Ammattilaisen tekemä asunnon arviointi tarjoaa merkittäviä etuja, vaikka se ei olekaan pakollinen. Kiinteistönvälittäjän kokemus ja markkinatuntemus auttavat määrittämään asunnolle realistisen myyntihinnan, mikä on onnistuneen kaupan perusta.

Asiantuntijan tekemä arviointi:

• Perustuu todelliseen markkinatilanteeseen ja toteutuneisiin kauppahintoihin
• Huomioi alueen hintakehityksen ja kysynnän
• Ottaa huomioon asunnon kunnon ja erityispiirteet
• Antaa myyjälle vahvemman neuvotteluaseman
• Lyhentää myyntiaikaa, kun hinta on kohdallaan

Oikein hinnoiteltu asunto herättää kiinnostusta ja saa aikaan tarjouksia, mikä johtaa nopeampaan ja vaivattomampaan myyntiprosessiin sekä parempaan asiakastyytyväisyyteen.

Miten luotettava asunnon arviointi tehdään?

Luotettava asunnon arviointi on monivaiheinen prosessi, jossa otetaan huomioon useita tekijöitä. Aluetuntemus on keskeisessä roolissa, sillä hintataso voi vaihdella merkittävästi jopa naapurikaupunginosien välillä.

Ammattimainen arviointi huomioi:

• Asunnon koon, pohjaratkaisun ja kunnon
• Rakennusvuoden ja tehdyt remontit
• Sijainnin ja lähipalvelut
• Taloyhtiön kunnon ja tulevat remontit
• Toteutuneet vertailukaupat alueella
• Nykyisen markkinatilanteen ja kysynnän

Kiinteistönvälittäjä tutustuu kohteeseen paikan päällä ja analysoi sen vahvuudet ja heikkoudet. Arvioinnissa yhdistyvät faktatieto ja kokemus, mikä johtaa luotettavaan käsitykseen asunnon todellisesta markkina-arvosta.

Milloin kannattaa valita kirjallinen arviokirja?

Kirjallinen arviokirja on virallisempi dokumentti kuin tavallinen hinta-arvio. Se on tarpeen erityisesti tilanteissa, joissa tarvitaan virallinen todistus asunnon arvosta.

Kirjallista arviokirjaa kannattaa harkita:

• Kuolinpesän selvitystä varten
• Avioero-osituksessa omaisuuden jakamiseksi
• Pankkilainaa tai vakuuksia varten
• Perintö- tai lahjaverotusta varten
• Oikeudellisia toimenpiteitä varten

Arviokirja sisältää yksityiskohtaisen analyysin kohteesta, käytetyt arviointimenetelmät ja perustelut arviolle. Westhouse LKV tarjoaa ammattitaitoista arviokirjapalvelua erilaisiin tarpeisiin, ja kirjallisen arvion laatii aina kokenut kiinteistönvälittäjä.

Asunnon arviointi on avain onnistuneeseen myyntiin

Vaikka asunnon arviointi ei ole lakisääteisesti pakollinen, se on ehdottomasti suositeltava askel onnistuneen asuntokaupan varmistamiseksi. Oikea hinnoittelu on tärkein yksittäinen tekijä, joka vaikuttaa myyntiaikaan ja lopulliseen kauppahintaan.

Ammattilaisen tekemä arviointi perustuu faktoihin, markkinatuntemukseen ja kokemukseen. Se antaa myyjälle varmuutta ja ostajalle luottamusta siihen, että hinta vastaa asunnon todellista arvoa.

Kun harkitset asuntosi myyntiä, kannattaa aloittaa ammattilaisen tekemällä arvioinnilla. Se säästää aikaa ja vaivaa sekä auttaa välttämään virhearvioinnit, jotka voivat tulla kalliiksi. Luotettava kiinteistönvälittäjä on arvokas kumppani koko myyntiprosessissa, alkaen realistisesta hinta-arviosta ja päättyen onnistuneeseen kauppaan.