Mitä asunnon hinta-arvio tarkoittaa?

Asunnon hinta-arvio tarkoittaa ammattilaisen näkemystä asunnon todennäköisestä markkina-arvosta vallitsevassa markkinatilanteessa. Se on arvio hinnasta, jolla asunto todennäköisesti myytäisiin nykyisillä markkinoilla kohtuullisessa ajassa. Hinta-arvio perustuu moniin tekijöihin, kuten asunnon sijaintiin, kokoon, kuntoon, varustelutasoon sekä alueen toteutuneisiin kauppahintoihin.

Ammattilaisen tekemä hinta-arvio eroaa merkittävästi automaattisista verkkoarvioista. Verkkoarviot perustuvat usein pelkkiin tilastotietoihin eivätkä huomioi asunnon yksilöllisiä ominaisuuksia tai kuntoa. Kokenut kiinteistönvälittäjä sen sijaan arvioi asunnon paikan päällä, huomioiden kaikki arvoon vaikuttavat tekijät, mukaan lukien taloyhtiön kunnon, tehdyt ja tulevat remontit sekä asunnon yksilölliset erityispiirteet.

Erityisesti arvoasuntojen, vapaa-ajan kiinteistöjen ja erikoiskohteiden kohdalla ammattilaisen tekemä arvio on korvaamaton, sillä näiden hinnoittelu vaatii erityistä markkinatuntemusta ja kokemusta vastaavien kohteiden myynnistä.

Onko asunnon hinta-arvio ilmainen?

Asunnon hinta-arvio on tyypillisesti ilmainen, kun se tehdään osana myyntitoimeksiannon harkintaa. Kiinteistönvälittäjät tarjoavat maksuttomia arviokäyntejä potentiaalisille asiakkaille, sillä ne ovat heille mahdollisuus esitellä omaa ammattitaitoaan ja palveluitaan. Westhouse LKV tarjoaa ilmaisia hinta-arvioita osana normaalia toimintaansa.

On kuitenkin tilanteita, joissa asunnon arvioinnista veloitetaan. Maksullisia ovat yleensä viralliset, kirjalliset arviot, joita tarvitaan esimerkiksi:

• Pankkia varten (esim. lainan vakuudeksi)
• Perunkirjaa varten
• Ositusta tai perinnönjakoa varten
• Kuolinpesän selvitystä varten
• Oikeudenkäyntiä varten

Näissä tapauksissa arvioija ottaa virallisen vastuun arvion oikeellisuudesta, minkä vuoksi niistä veloitetaan palkkio. Virallisten arvioiden hinnat vaihtelevat yleensä 200-500 euron välillä riippuen kohteen tyypistä ja arvioinnin laajuudesta.

Miten ammattimainen asunnon hinta-arvio tehdään?

Ammattimainen asunnon hinta-arvio perustuu monipuoliseen analyysiin ja koostuu useista vaiheista. Aluksi kiinteistönvälittäjä tutustuu kohteen perustietoihin, kuten sijaintiin, neliömäärään, huonelukuun ja rakennusvuoteen. Arviokäynnillä välittäjä tarkastaa asunnon kunnon, varustelutason, pohjaratkaisun toimivuuden ja mahdolliset erityispiirteet.

Tärkeä osa arviointia on taloyhtiön tilanteen selvittäminen. Välittäjä perehtyy isännöitsijäntodistukseen, yhtiön taloudelliseen tilanteeseen sekä tehtyihin ja suunniteltuihin remontteihin. Erityisen tärkeää on tietää, onko taloyhtiössä tulossa kalliita remontteja lähivuosina, sillä ne vaikuttavat olennaisesti asunnon markkina-arvoon.

Ammattilainen hyödyntää arvioinnissa aina alueen toteutuneita kauppahintoja ja vertaa kohdetta vastaaviin myytyihin asuntoihin. Erityisesti arvoasuntojen ja erikoiskohteiden, kuten merenrantahuviloiden, arvioinnissa korostuu välittäjän erikoisosaaminen ja kokemus vastaavien kohteiden myynnistä. Näissä tapauksissa pelkkä tilastotieto ei riitä, vaan tarvitaan syvällistä ymmärrystä markkinasta ja ostajien tarpeista.

Miksi luotettava hinta-arvio on tärkeä asunnon myynnissä?

Luotettava hinta-arvio on ratkaisevan tärkeä asunnon myyntiprosessin onnistumiselle. Oikein hinnoiteltu asunto herättää kiinnostusta potentiaalisissa ostajissa ja myy tyypillisesti nopeammin kuin yli- tai alihinnoiteltu kohde. Myyntiaika on merkittävä tekijä myyjälle, sillä pitkittynyt myynti aiheuttaa sekä taloudellista että henkistä kuormitusta.

Ylihinnoittelu on yleinen sudenkuoppa asuntokaupassa. Liian korkealle asetettu hinta karkottaa potentiaaliset ostajat, ja asunto jää helposti pitkäksi aikaa myyntiin. Kun asunto on ollut markkinoilla pitkään, ostajat alkavat epäillä, onko kohteessa jotain vikaa. Lopulta hintaa joudutaan usein laskemaan alle sen tason, jolla kauppa olisi alun perin saattanut syntyä.

Alihinnoittelu puolestaan johtaa myyjän kannalta rahalliseen tappioon. Vaikka alihinnoiteltu asunto myy yleensä nopeasti, myyjä menettää merkittävän osan asunnon todellisesta arvosta.

Ammattitaitoinen välittäjä osaa hinnoitella asunnon optimaalisesti niin, että se herättää kiinnostusta mutta tuo myyjälle parhaan mahdollisen tuoton. Tämä vaatii sekä vahvaa markkinatuntemusta että neuvottelutaitoa.

Mitä tärkeää tulisi muistaa asunnon hinta-arviosta?

Asunnon hinta-arviota hankkiessasi on tärkeää muistaa muutama keskeinen periaate. Pyydä arvio useammalta välittäjältä saadaksesi kattavan käsityksen asuntosi arvosta. Älä kuitenkaan valitse välittäjää pelkästään korkeimman hinta-arvion perusteella – pyydä välittäjää perustelemaan arvionsa ja vertaa perusteluja.

Muista, että hinta-arvio ei ole lupaus myyntihinnasta, vaan ammattilaisen näkemys todennäköisestä markkina-arvosta. Lopullinen myyntihinta määräytyy aina markkinoilla kysynnän ja tarjonnan mukaan. Markkinatilanne voi myös muuttua nopeasti, joten muutaman kuukauden takainen arvio ei välttämättä ole enää ajantasainen.

Erityiskohteissa, kuten arvoasunnoissa, merenrantakohteissa tai erikoisemmissa kiinteistöissä, kannattaa kääntyä kyseisiin kohteisiin erikoistuneen välittäjän puoleen. Westhouse LKV:n välittäjillä on vuosikymmenien kokemus erityisesti Etelä-Suomen arvoasuntojen ja erikoiskohteiden myynnistä.

Lopuksi, luota ammattilaisen näkemykseen ja hyödynnä hänen osaamistaan. Kokenut välittäjä tuo asuntokauppaan paitsi oikean hintatason myös strategisen näkemyksen myyntiprosessista, mikä johtaa parhaaseen lopputulokseen – onnistuneeseen kauppaan ja tyytyväiseen asiakkaaseen.