1: Asunnon hinnoittelu tunnepohjaisesti

Avioerotilanteessa tunteet vaikuttavat usein asunnon hinnoitteluun tavalla, joka ei vastaa markkinatilannetta. Toinen osapuoli saattaa haluta päästä nopeasti eroon yhteisestä kodista ja on valmis myymään asunnon alihintaan, kun taas toinen voi emotionaalisista syistä ylihinnoitella asunnon. Molemmat ääripäät voivat johtaa taloudellisiin tappioihin ja pitkittyneeseen myyntiprosessiin.

Tunnepitoinen hinnoittelu voi näkyä myös tilanteissa, joissa asuntoon on liitetty merkittäviä muistoja tai siihen on tehty henkilökohtaisia panostuksia. On tärkeää ymmärtää, että markkinat määrittävät asunnon arvon – eivät tunteet tai tehdyt remontit. Puolueettoman hinta-arvion hankkiminen ammattilaiselta auttaa asettamaan realistisen hinnan, joka mahdollistaa sujuvan myyntiprosessin.

2: Lakiteknisten yksityiskohtien laiminlyönti

Avioerotilanteessa asunnon myyntiin liittyy useita juridisia yksityiskohtia, joiden laiminlyönti voi aiheuttaa merkittäviä ongelmia myöhemmin. Omistussuhteiden muutokset, nimenmuutokset ja ositus tulee hoitaa oikeassa järjestyksessä ja asianmukaisesti dokumentoituina. Erityisesti jos kyseessä on yhteisomistuksessa oleva asunto, on tärkeää varmistaa, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa ennen myyntiprosessin aloittamista.

Tyypillisiä virheitä ovat esimerkiksi myynti ennen ositusta, puutteelliset valtakirjat tai puolison suostumuksen puuttuminen. Nämä voivat johtaa myyntiprosessin viivästymiseen tai jopa kaupan peruuntumiseen. Ajantasaiset asiakirjat ja selkeät omistussuhteet ovat avainasemassa sujuvan asuntokaupan varmistamiseksi.

3: Kiirehtiminen myyntiprosessissa

Avioerotilanteessa on ymmärrettävää haluta päättää yhteisen kodin myynti nopeasti, mutta liiallinen kiirehtiminen johtaa usein taloudellisiin tappioihin. Huolimaton valmistelu voi näkyä kodin huonona esittelykuntona, heikkolaatuisina markkinointimateriaaleina ja lopulta alhaisempana myyntihintana.

Kiireessä saatetaan myös ohittaa tärkeitä vaiheita, kuten kunnollinen stailaus, ammattivalokuvaus tai riittävä markkinointiaika. Vaikka elämäntilanne olisi haastava, on tärkeää antaa myyntiprosessille riittävästi aikaa. Ammattilaisen avulla myyntiprosessi voidaan toteuttaa hallitusti mutta tehokkaasti, jolloin asunto saadaan myytyä parhaaseen mahdolliseen hintaan kohtuullisessa ajassa.

4: Puutteellinen kommunikaatio osapuolten välillä

Avioerotilanteessa kommunikaatio puolisoiden välillä on usein haastavaa, mikä heijastuu myös asuntokaupan sujuvuuteen. Epäselvyydet tavoitteissa, myyntiehdoissa tai vastuunjaossa voivat johtaa ristiriitoihin ja prosessin pitkittymiseen. Kun osapuolet eivät kommunikoi riittävästi keskenään tai välittäjän kanssa, syntyy helposti väärinkäsityksiä ja epäluottamusta.

Erityisen tärkeää on sopia etukäteen selkeät pelisäännöt myyntiprosessille: millä hinnalla ollaan valmiita myymään, miten kulut jaetaan, kuka hoitaa käytännön järjestelyt ja miten päätökset tehdään. Avoin tiedonkulku kaikkien osapuolten välillä on välttämätöntä. Kiinteistönvälittäjä voi toimia puolueettomana asiantuntijana, joka varmistaa, että molemmat osapuolet tulevat kuulluiksi ja prosessi etenee sujuvasti.

5: Kulujen ja veroseuraamusten huomiotta jättäminen

Asuntokauppaan liittyy erilaisia kuluja ja veroseuraamuksia, jotka usein unohtuvat emotionaalisessa avioerotilanteessa. Myyntiprosessissa tulee huomioida varainsiirtovero, mahdollinen myyntivoiton vero, välityspalkkiot sekä asuntolainan järjestelykulut.

Erityisesti verosuunnittelu jää usein puutteelliseksi. Esimerkiksi myyntivoiton verotuksessa on merkitystä sillä, onko asunto ollut omassa käytössä vai vuokralla, ja milloin se on hankittu. Asuntolainan uudelleenjärjestelyissä voi tulla yllättäviä kuluja, kuten nostoprovisioita tai arviokuluja. On tärkeää laskea kaikki kulut etukäteen, jotta kokonaiskuva taloudellisista vaikutuksista on selkeä molemmille osapuolille.

Asiantuntijan tuki avioeron asuntokaupassa

Avioerotilanteessa asuntokaupan onnistumisen avain on ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä, joka ymmärtää tilanteen erityispiirteet. Me Westhouse LKV:ssä olemme auttaneet lukuisia avioerotilanteessa olevia pariskuntia toteuttamaan asuntokaupan sujuvasti ja molempien etuja kunnioittaen. Asiantuntijamme toimivat puolueettomina neuvonantajina, jotka varmistavat, että kaikki juridiset yksityiskohdat tulevat huomioiduiksi ja asunto myydään oikeaan markkinahintaan.

Kiinteistönvälittäjän rooli korostuu erityisesti haastavissa elämäntilanteissa, jolloin oma jaksaminen ja asiantuntemus eivät välttämättä riitä prosessin optimaaliseen hoitamiseen. Ammattitaitoinen välittäjä pystyy ottamaan huomioon molempien osapuolten tarpeet ja toiveet, pitäen samalla huolen siitä, että asuntokauppa toteutuu lain mukaisesti ja taloudellisesti järkevästi.

Asunnon myynti avioerotilanteessa on aina haastava prosessi, mutta oikealla tuella ja huolellisella valmistautumisella se voidaan toteuttaa tavalla, joka antaa molemmille osapuolille mahdollisuuden jatkaa elämäänsä taloudellisesti vakaalta pohjalta. Ota rohkeasti yhteyttä asiantuntijoihimme, kun tarvitset apua asuntokaupan toteuttamisessa haastavassa elämäntilanteessa.