Asunto ei mene kaupaksi Helsingissä yleisimmin kolmesta syystä: hinta on liian korkea suhteessa markkinatilanteeseen, asunnon esittely ei houkuttele ostajia tai myynti ajoittuu hiljaiseen sesonkiin. Nämä tekijät voivat hidastaa myyntiä merkittävästi jopa vilkkailla pääkaupunkiseudun markkinoilla. Alla käymme läpi tarkemmin jokaisen osa-alueen ja kerromme, mitä voit tehdä tilanteen korjaamiseksi.

Mitkä tekijät hidastavat asunnon myyntiä Helsingissä?

Asunnon myyntiä Helsingissä hidastavat useimmiten ylihinnoittelu, puutteellinen markkinointi ja asunnon huono esittelykunto. Näiden lisäksi taloyhtiön kunto, tulevat remontit ja sijainti vaikuttavat ostajan ostopäätökseen. Kun yksikin näistä tekijöistä on pielessä, myyntiaika venyy helposti kuukausista puoleen vuoteen.

Asuntokauppa Helsingissä on kilpailtu markkina, ja ostajilla on usein valinnanvaraa. Tämä tarkoittaa, että pienetkin puutteet korostuvat. Erityisesti taloyhtiön isot tulevat remontit, kuten putki- tai julkisivusaneeraukset, voivat pelästyttää ostajia, jos niitä ei ole hinnoiteltu asunnon pyyntihintaan oikein. Myös epäselvät taloyhtiön asiakirjat tai puutteelliset kuntotiedot herättävät epäilyksiä.

Lisäksi asunnon yleinen siisteys ja ensivaikutelma ratkaisevat paljon. Asunto, joka näyttää netissä epäsiistiltä tai jonka kuvat on otettu huonossa valossa, saa vähemmän yhteydenottoja, vaikka itse asunto olisi erinomainen.

Miten tietää, onko asunnon hinta liian korkea?

Selvin merkki liian korkeasta hinnasta on se, että asunto on ollut myynnissä useita viikkoja ilman yhteydenottoja tai näyttöjä. Helsingissä hyvin hinnoiteltu asunto herättää kiinnostusta tyypillisesti jo ensimmäisten päivien aikana. Jos näyttöjä on, mutta tarjouksia ei tule, hinta on todennäköisesti markkinahintaa korkeampi.

Hintaa kannattaa verrata vastaaviin, hiljattain myytyihin asuntoihin samalla alueella. Tärkeää on katsoa toteutuneita kauppahintoja, ei muiden myyjien pyyntihintoja, sillä pyyntihinnat voivat olla yhtä lailla ylihinnoiteltuja. Toteutuneita hintoja voi tarkastella esimerkiksi Kiinteistönvälittäjien liiton tilastoista tai pyytää arvion ammattilaiselta.

Pitkä myyntiaika itsessään laskee asunnon arvoa ostajien silmissä. Mitä kauemmin asunto on listattuna, sitä enemmän ostajat alkavat epäillä, onko siinä jokin piilevä ongelma. Tästä syntyy noidankehä, josta on vaikea päästä ulos ilman hintakorjausta tai muita toimenpiteitä.

Voiko asunnon esittely- tai markkinointitapa vaikuttaa myyntiaikaan?

Kyllä, asunnon esittely- ja markkinointitavalla on suuri vaikutus myyntiaikaan. Laadukkaat valokuvat, selkeä ja houkutteleva myynti-ilmoitus sekä oikeiden kanavien käyttö voivat lyhentää myyntiaikaa merkittävästi. Heikko markkinointi puolestaan voi pitää asunnon myynnissä kuukausikaupalla, vaikka hinta olisi kohdallaan.

Ensivaikutelma syntyy netissä. Suurin osa ostajista selaa asuntoja mobiililaitteilla, ja huono kuvanlaatu tai sekava ilmoitusteksti ohitetaan nopeasti. Ammattimaisesti otetut valokuvat, selkeä pohjapiirros ja rehellinen mutta myönteinen kuvaus asunnon vahvuuksista tekevät ilmoituksesta houkuttelevan.

Myös itse esittelytilaisuus ratkaisee. Hyvin järjestetty, siisti ja raikas asunto luo ostajalle mielikuvan, johon on helppo samaistua. Pienillä järjestelyillä, kuten tavaroiden karsimisella ja valaistuksen parantamisella, voi olla yllättävän suuri vaikutus ostajan tunnereaktioon ja sitä kautta tarjouksen tekemiseen.

Milloin on paras aika myydä asunto Helsingissä?

Paras aika myydä asunto Helsingissä on kevät, erityisesti maalis-toukokuu, sekä syksyn alku elokuusta lokakuuhun. Näinä aikoina ostajia on liikkeellä eniten ja kilpailu muiden myyjien kanssa on usein tasaisempaa kuin kesällä tai joulusesongin aikana.

Kesäkuukausina, erityisesti heinäkuussa, asuntokauppa hiljenee selvästi, kun ihmiset ovat lomilla. Myös joulukuun ja tammikuun vaihde on perinteisesti hiljaisempaa aikaa. Jos asunto tulee myyntiin näinä aikoina, se saattaa jäädä ilman riittävää huomiota ja myyntiaikataulu venyy.

Toisaalta markkinatilanne ja oma elämäntilanne vaikuttavat lopulliseen ajoitukseen yhtä paljon kuin vuodenaika. Jos myynti on ajankohtainen nyt, kannattaa panostaa erityisen huolelliseen markkinointiin sesongin ulkopuolella, jotta asunto erottuu niukkenevan ostajajoukon joukossa.

Mitä tehdä, jos asunto ei mene kaupaksi pitkän ajan jälkeen?

Jos asunto ei mene kaupaksi useiden viikkojen tai kuukausien jälkeen, ensimmäinen askel on arvioida rehellisesti hinta, markkinointimateriaali ja asunnon esittelykunto. Yleensä vähintään yksi näistä kolmesta tekijästä kaipaa korjausta. Pelkkä odottaminen harvoin ratkaisee ongelmaa.

Käytännössä kannattaa toimia näin:

• Tarkista hinta vertaamalla sitä alueen toteutuneisiin kauppahintoihin ja harkitse hinnan laskemista, jos asunto on selvästi kalliimpi kuin vastaavat kohteet.
• Päivitä markkinointimateriaali uusilla kuvilla ja paremmalla ilmoitustekstillä, jotta asunto näyttää tuoreelta myös niille, jotka ovat jo nähneet sen aiemmin.
• Paranna esittelykuntoa pienillä remonteilla tai siivouksella, jotka nostavat asunnon houkuttelevuutta ilman suuria kustannuksia.
• Harkitse välittäjän vaihtoa, jos nykyinen toimeksianto ei tuota tulosta ja yhteistyö ei suju toivotulla tavalla.

Me Westhousen tiimissä olemme auttaneet satoja myyjiä tilanteissa, joissa asunto on jäänyt jumiin. Usein pelkkä ammattimainen asunnon arviointi ja markkinointistrategian päivitys riittävät käynnistämään myynnin uudelleen. Jos asuntosi myynti takkuaa, ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, mistä kiikastaa ja mitä voidaan tehdä toisin.