Mitä tietoja toimeksiantosopimukseen on lain mukaan kirjattava?

Toimeksiantosopimukseen on lain mukaan kirjattava vähintään toimeksiannon kohde, välityspalkkion määrä tai sen laskentaperuste, sopimuksen voimassaoloaika sekä mahdollinen yksinmyyntioikeus. Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä velvoittaa välittäjää tekemään sopimuksen aina kirjallisesti, eikä suullinen sopimus ole pätevä.

Käytännössä sopimuksessa tulee näkyä myös kohteen tiedot riittävän tarkasti, eli osoite, kohteen tyyppi ja pinta-ala. Lisäksi sopimuksessa on mainittava, sisältyykö palkkioon arvonlisävero vai onko se ilmoitettu ilman sitä. Tämä yksityiskohta unohtuu usein, mutta sillä voi olla merkittävä vaikutus lopulliseen kustannukseen.

Sopimuksen on myös yksilöitävä, mitä toimeksiantoon kuuluu. Sisältyvätkö esimerkiksi valokuvaus, pohjapiirros, asiakirjojen hankinta ja markkinointi palkkioon, vai veloitetaanko ne erikseen? Hyvä kiinteistövälittäjä kertoo nämä asiat avoimesti jo ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Miten toimeksiantosopimuksen hinta ja palkkio määräytyvät?

Välityspalkkio voidaan sopia joko prosenttiosuutena kauppahinnasta tai kiinteänä summana. Prosenttipohjainen palkkio on yleisin tapa, ja se vaihtelee tyypillisesti muutamasta prosentista ylöspäin riippuen kohteesta, sijainnista ja välittäjästä. Palkkio maksetaan yleensä vasta kaupanteon yhteydessä.

On tärkeää tarkistaa, onko palkkio sidottu kauppahintaan vai pyyntihintaan. Jos palkkio lasketaan pyyntihinnan perusteella, myyjä voi päätyä maksamaan enemmän kuin odotti, mikäli kauppahinta jää alle pyynnin. Tämä ero kannattaa kysyä suoraan välittäjältä ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Palkkion lisäksi kannattaa selvittää, mitä muita kuluja sopimukseen sisältyy tai ei sisälly. Jotkut välittäjät laskuttavat erikseen esimerkiksi asiakirjakulut, energiatodistuksen tai markkinointimateriaalit. Vertaile kokonaiskustannusta, et pelkästään palkkioprosenttia, kun teet välittäjän valintaa asunnon myyntiin.

Mikä on toimeksiantosopimuksen kesto ja irtisanomisehto?

Toimeksiantosopimuksen kesto on yleensä kolmesta kuuteen kuukauteen, mutta se on neuvoteltavissa. Sopimuksessa on aina mainittava, milloin se päättyy ja millä ehdoilla sen voi irtisanoa ennenaikaisesti. Kuluttajansuojalain mukaan myyjällä on oikeus irtisanoa sopimus, mutta välittäjällä voi olla oikeus palkkioon jo tehdystä työstä.

Irtisanomisehto on yksi tärkeimmistä kohdista, johon kannattaa kiinnittää huomiota. Joissain sopimuksissa irtisanominen on mahdollista vain tietyin perustein tai tietyn irtisanomisajan jälkeen. Jos myynti ei etene toivotulla tavalla, haluat vaihtaa välittäjää tai päätät olla myymättä, selkeä irtisanomisehto suojaa sinua ylimääräisiltä kuluilta.

Tarkista myös, mitä tapahtuu sopimuksen päättymisen jälkeen. Joissain sopimuksissa on niin sanottu jälkisuojaehto, jonka mukaan välittäjällä on oikeus palkkioon, jos kauppa tehdään sopimuksen päättymisen jälkeen sellaisen ostajan kanssa, jolle välittäjä on esitellyt kohteen sopimuksen aikana. Tämä on täysin laillinen ehto, mutta siitä on hyvä olla tietoinen.

Mitä tarkoittaa yksinmyyntioikeus toimeksiantosopimuksessa?

Yksinmyyntioikeus tarkoittaa, että sinulla ei ole oikeutta myydä kohdetta itse tai antaa sitä samanaikaisesti toisen välittäjän myytäväksi. Jos kauppa syntyy sopimuksen voimassaoloaikana, välittäjällä on oikeus palkkioon riippumatta siitä, kuka ostajan löysi, myös silloin, kun löysit ostajan itse.

Yksinmyyntioikeus on yleinen käytäntö ja usein myös myyjän etu, koska se motivoi välittäjää panostamaan myyntiin täysillä. Kun välittäjä tietää, ettei kilpailija voi viedä kauppaa alta, hänellä on vahvempi kannustin investoida markkinointiin ja näyttöihin.

Jos sopimuksessa ei mainita yksinmyyntioikeutta erikseen, sinulla on oikeus myydä kohde myös itse ilman palkkiovelvollisuutta. Tämä kannattaa tarkistaa sopimustekstistä huolellisesti, sillä kyseinen kohta vaikuttaa merkittävästi liikkumavapauteesi myyntiprosessin aikana.

Milloin toimeksiantosopimusta ei kannata allekirjoittaa sellaisenaan?

Toimeksiantosopimusta ei kannata allekirjoittaa sellaisenaan, jos palkkion peruste on epäselvä, sopimuksen kesto on poikkeuksellisen pitkä ilman selkeää irtisanomismahdollisuutta, tai jos sopimuksessa ei eritellä, mitä palveluita palkkioon sisältyy. Myös puutteelliset tiedot kohteesta tai jälkisuojaehdon laajuus voivat olla syy pyytää muutoksia ennen allekirjoittamista.

Muista, että sopimus on neuvoteltavissa. Ammattitaitoinen välittäjä ei pahastu, jos esität kysymyksiä tai pyydät tarkennuksia. Päinvastoin, se kertoo, että olet huolellinen ja tietoinen myyjä. Jos välittäjä vaikuttaa haluttomalta avaamaan sopimusehtoja, se on itsessään merkki siitä, että kannattaa harkita uudelleen.

Me Westhousen välittäjät käymme aina sopimuksen ehdot läpi avoimesti ennen allekirjoittamista, jotta tiedät tarkalleen, mihin sitoudut. Hyvä kiinteistövälittäjä tekee prosessista selkeän ja turvallisen, ei monimutkaisen. Jos jokin kohta askarruttaa, kysy rohkeasti. Allekirjoittamasi sopimus suojaa sinua vain silloin, kun ymmärrät sen sisällön kokonaan.