Arvokohteisiin erikoistunut myyntijohtajamme Juha Erkkilä (LKV, YKV) kertoo nyt muutamia esimerkkejä erityisen mieleenpainuvista kohteista uransa varrelta.

”Uniikkikohteille tunnuksenomaista on harvinaisuus. Ominaisuudet, joita on tarjolla vain harvoin tai joita ei voi ostaa muualle edes rahalla. Ainutlaatuisuus voi juontua esimerkiksi sijainnista, näkymistä tai materiaaleista, tai näiden yhdistelmästä. Hyvä esimerkki tällaisesta kohteesta on asunto, jonka olen käynyt arvioimassa Helsingin keskustassa. Iso huoneisto sijaitsee kerrostalon ylimmässä kerroksessa, reilun 200 metrin päässä Stockalta, ja siihen kuuluu katolta löytyvä upea sauna ja poreallas. Vastaavaa kokonaisuutta ei voisi toteuttaa esimerkiksi viereiseen kerrostaloon isollakaan rahalla.

Mieleen on jäänyt myös vuosi sitten myymäni rivitalon päätyasunto, joka sijaitsi meren päälle penkereelle rakennetussa rivitaloyhtiössä. Ainutlaatuisen sijainnin ansiosta kyseisen asunnon keittiöstä johtaa portaat omalle laiturille ja venepaikalle.

Ainutlaatuinen oli myös kaksi vuotta sitten välittämäni upea kartano. Arvokohteen kellarissa sijaitsevat vanhat holvit oli kunnostettu upeaksi juhlatilaksi, jonka lisäksi kiinteistöön kuului 100 hehtaaria maata ja 700 metriä omaa rantaviivaa.

Lisäksi mieleeni on jäänyt myös sisustuksensa puolesta erottuva merenranta-asunto Espoosta. Asunnon omistaja oli remontoinut sen laadukkain materiaalein juuri omaan makuunsa sopivaksi, ja koti oli hyvin yksilöllinen ja maskuliininen. Asunnossa oli käytetty rohkeasti värejä tummanpunaisesta sähkönsiniseen, portaikko oli terästä ja keittiön lattia uritettua rosteriterästä”, Juha kuvailee.

Millaisia erityispiirteitä liittyy uniikin kohteen myyntiprosessiin?

”Välittäjän asiantuntijuus korostuu uniikkikohteiden hinnoittelussa, sillä niille ei ole vertailukohteita tilastoissa. Välittäjällä onkin oltava näkemystä siitä, miten arvottaa asunnon ominaisuudet ja antaa kohteelle perusteltu hinta-arvio. Ainutlaatuisille arvokohteille ostajat löytyvät usein verkostojen avulla. Siksi uniikkikohteen myyjän kannattaakin valita  arvokohteisiin erikoistunut välittäjä, jolla on valmiina kontakteja potentiaalisiin ostajiin.

Selvää on, että uniikkikohteita myydään aina ensiluokkaisilla myyntimateriaaleilla ja ainoastaan yksityisesittelyissä. Aina kohteen ei kuitenkaan tarvitse olla julkisessa myynnissä. Joskus mahdollisuus tutustua hiljaisessa myynnissä olevaan harvinaiseen kohteeseen voi jopa lisätä potentiaalisten ostajien kiinnostusta”, Juha toteaa.

***

Oletko myymässä, ota yhteyttä Juhaan hän auttaa sinua kaikissa asuntoasioissa!