Kiinteistönvälittäjämme Pekka Kujala tuo esiin muutamia näkökulmia aiheeseen, kertoen kuinka arvoasunnon myyjä voi edesauttaa sujuvaa myyntiprosessia.

”Aivan ensimmäisenä arvoasunnon myyjän tai ostajan kannattaa varmistaa, että hänen harkitsemallaan välitysliikkeellä ja välittäjällä on aiempaa kokemusta arvoasuntojen myynnistä. Tällaisilla välittäjillä on mahdollisesti kontaktiverkostossaan valmiina kohteelle sopivia ostaja- tai myyjäehdokkaita. Verkostojen merkitys konkretisoitui esimerkiksi tässä solmimassani asuntokaupassa:

Ostajalla oli selkeä kuva toiveista tulevan asunnon suhteen, ja muistin urani varrelta kriteereihin erinomaisesti sopivan asunnon. Asunto ei kuitenkaan ollut myynnissä. Soitin tämän arvokohteen omistajille ja tiedustelin ovatko he harkinneet myyntiä. Sattumalta ajoitus osui kohdalleen ja sain esitellä asunnon ostajalle, joka ihastui siihen välittömästi. Kaupat syntyivät, eikä asunto koskaan käynyt julkisessa myynnissä.

Toinen näkökulma liittyy hinnoitteluun. Kun välittäjällä on syvällinen tuntemus arvoasuntomarkkinasta, osaa hän määritellä kohteelle oikean hintatason – arvokohteet ovat usein yksilöitä, eikä niille ole olemassa varsinaista vertailukohdetta. Kokemattoman välittäjän hinta-arvio voi joskus olla jopa tavallisen perheasunnon hinnan verran pielessä.” Pekka kertoo.

Millaisia asioita arvoasuntojen ostajat sitten arvostavat?

”Arvoasuntojen ostajien kriteereissä korostuu yleensä yksityisyys sekä talon ulko- että sisäpuolella. Piha-alueelta halutaan yksityisyyttä, esim. aidattuja pihoja, ympärillä luontoa tai vaikkapa omaa rantaa. Talon sisällä arvostetaan makuutilojen yhteydessä omia kylpy- ja pukeutumistiloja. Myös erilaisia kodin älyratkaisuja ja turvallisuutta parantavia järjestelmiä arvostetaan arvoasuntojen ostajakunnassa.

Lähtökohtaisesti kehottaisin varmistamaan, että kokonaisuus on tasapainossa hintaan nähden eikä kodissa ole häiritseviä oston esteitä. Myös piha on tärkeä osa kokonaisuutta, joten sekin kannattaa siistiä myyntikuntoon.

Yksittäisten huoneiden siistimisremontteja en kuitenkaan näe tarpeelliseksi, sillä arvokohteiden ostajat jakautuvat usein kahteen ryhmään:

1) Ostajat, jotka etsivät tasokasta ja täysin muuttovalmista kotia

2) Ostajat, jotka teettävät kohteeseen laajat purkutyöt sekä rakentavat arkkitehdin ja sisustussuunnittelijoiden johdolla täysin omannäköisen kokonaisuuden.

Kärjistäen voisi sanoa, että arvoasunnon kohdalla kannattaa päivittää kaikki viimeisen päälle tai jättää remontti kokonaisuudessaan ostajalle.

Arvoasuntojen ostajat ovat yleensä myös hyvin valveutuneita asiakkaita, joten myyjältä odotetaan kattavaa dokumentointia koskien esimerkiksi muutostöitä ja suoritettuja korjauksia”, Pekka summaa.

***

Oletko myymässä tai ostamassa arvoasuntoa? Ota yhteyttä Pekkaan, hän auttaa sinua kaikissa asuntoasioissa!