Välittäjän aktiivisuus on avain sujuvaan myyntiprosessiin

17.7.2024

Välittäjän ennakoivalla ja aktiivisella otteella työhön on suuri painoarvo asunnon onnistuneessa myyntiprosessissa, erityisesti hiljaisemman markkinatilanteen aikana.

Taitava välittäjä ei jää vain odottamaan yhteydenottoja, vaan tekee myytävän asunnon eteen aktiivista myyntityötä sekä hyödyntää kartuttamiaan verkostoja. Tästä meille kertoo seuraavaksi tarkemmin kiinteistönvälittäjämme Raya Virtanen.

”Välittäjän työssä aktiivisuus ja  yhteydenpito potentiaalisiin asiakkaisiin ovat oleellisen tärkeitä. Meille välittäjille kertyy esimerkiksi asuntoesittelyiden ja yhteydenottojen myötä runsaasti kontakteja asuntoa etsivistä henkilöistä. Aina kyseinen asunto ei ole heille se oikea, mutta aktiivinen välittäjä jatkaa yhteydenpitoa ja kertoo heille uusista ja myyntiin tulevista kohteista, jotka sopisivat heidän tarpeisiinsa.” Raya kertoo.

Miten muuten välittäjän aktiivisuus näkyy myyntiprosessissa?

”Hyvä välittäjä on asunnonmyyjälle keskusteleva ja tarvittaessa opastava kumppani.

Välittäjä voi esimerkiksi asiantuntemuksellaan auttaa löytämään syitä vähäiselle kiinnostukselle kohdetta kohtaan. Hyvä välittäjä painaa myös mieleensä asuntoesittelyissä kuulemiaan kommentteja ja keskustelee niistä myyjän kanssa – antaen tarvittaessa ehdotuksia esiin tulleiden ongelmakohtien ratkomiseen. Joskus tällainen myyntiä hidastava asia voi olla hyvinkin pieni, ja myyjän on helppoa korjata se pienellä vaivannäöllä.

Välittäjän on hyvä olla aktiivinen myös kouluttautumisen suhteen, jotta hän on aina ajan tasalla välitysalan päivitetyistä ohjeistuksista ja uusista määräyksistä.

Aktiivinen välittäjä huolehtii myös myynti-ilmoituksen ajankohtaisuudesta. Sesongin vaihtuessa tämä voi tarkoittaa esimerkiksi uutta valokuvausta ja ilmoituksen kuvien päivittämistä tuoreempiin.

Tänä vuonna kevään sää tuottikin hieman aikataulumuutoksia kuvauksiin, kun uusien kohteiden suunniteltuihin kuvauspäiviin osui reipas lumisade ja takatalvi”, Raya naurahtaa.

Tämä tyylikäs omakotitalo sijaitsee halutulla Henttaan pientaloalueella. Katso myynti-ilmoitus tästä

Millainen merkitys tiimin aktiivisuudella on?

”Sisäinen tiedottaminen ja kollegoiden auttaminen ovat meille todella tärkeitä. Tiedotamme aina toisillemme uusista kohteista sekä nykyisten kohteiden oleellisista muutoksista. Tällöin kaikki voivat informoida asiasta omia asiakkaitaan ja kontaktejaan, joiden tiedetään etsivän samankaltaista asuntoa.

Tiedän, että yleisesti alalla tällainen yhteistyö ei ole itsestäänselvyys, vaan saman yrityksen kollegoiden välillä voi olla rajuakin kilpailua.

Meillä Westhousella on kuitenkin todella hyvä henki, ja kaikki tekevät yhdessä kovasti töitä, jotta saamme asiakkaillemme onnistuneita asuntokauppoja.” Raya summaa.

 

***

Raya auttaa sinua kaikissa asuntoasioissa, ota rohkeasti yhteyttä!

Avainsanat: aktiivisuus, Asunnon myynti, asunnon osto, Asuntokauppa, Kiinteistönvälittäjä, Kiinteistönvälitys, tiimityö, Westhouse, Westhouse LKV,